Часть 2. Первая часть материала “…без мыла”, опубликована тут!
Так, подумав и обсчитав все возможные варианты Вы решаете торговаться с артистом с единственной целью, (на данный момент это глобальная цель, но в контексте рассмотрения Вас как подрядчика – это подцель глобальной цели) - снизить гонорар артиста.
Что такое торг – знают все. Я кратко перечислю аргументы, которые могут стать вашим «козырем» в общении с артистом:
Ранее мною упомянуто о том что на основании Ваших пожеланий и просьб на блоге праздничного агентства Topevent будет опубликован цикл статей, посвященных эвент-бизнесу.
Первым материалом этого цикла суждено стать материалу с провокационным названием …без мыла.
Всем известна народная поговорка «…без мыла в ***у влезть». Конечно, поговорка груба! Но что поделать, она отражает суть. Суть как данного материала, так и деятельности большинства предпринимателей. В частности и эвенторов. Как мы все знаем что одним из критериев успеха в бизнесе является качество коммуникативных навыков предпринимателя. По сути, это три основных навыка - умение находить общий язык с окружающей средой, умение договориться с собеседниками и партнерами, умение мимикрировать, т.е. играть по правилам того социума в котором вы планируете вести свой бизнес или к которому стремитесь примкнуть.
И так совсем скоро наступит пред-новогодний период. Начнётся ажиотаж по подготовке торжеств к встрече Нового года. Вообще стоит отметить что в Москве к встрече нового года некоторые граждане готовятся круглосуточно. Но это некоторые их меньшинство. Еще некоторое количество готовиться в праздникам в период сентябрь- ноябрь. И конечно оставшаяся часть клиентов – примерно 98% начинает процесс подготовки в декабре.
Предлагая услуги артистов клиентам мы эвенторы стали сталкиваться с ситуацией, которую я хотела бы описать в данной записи. В частности она касается услуг ведущих праздников.
Как известно, ведущий – это лицо праздника! Более того – ведущий это еще глаза и уши вашего торжества. Дабы стать глазами конкретного торжества, ведущий должен получить заказ на его проведение и внимать тому что происходит в зале. Ведущий должен чувствовать зал. А что бы стать ушами ведущий должен чувствовать публику и слышать её. Но естественно для того что бы ведущий смог получить тот или иной заказ – необходима встреча с клиентом! Однако, в последнее время ведущие встречаться не желают. Парадокс.
В принципе практика встреч-бесед с артистами большого распространения не получила. Обычно артисты – люди профессиональные, занятые и в большинстве случаев еще и востребованы. Поэтому поездки на кастинги, встречи, собеседования не гарантирующие получение дохода не приветствуются. И это понятно. Вы бы тоже не просто так не ездили на встречи.
И так, рассказываю ситуацию: на днях клиенту продали услуги артиста. У клиента открытие торгового центра. Клиенту требовался лицедей, который привнесёт толику иронии, счастья и веселья.
Лицедей был! Пел, танцевал и в меру своих умений веселил гостей. Клиент доволен, всё идет по плану. Под последние аккорды музыки лицедей выслушав аплодисменты удалился. Но так бывает всегда, скажем так это обычная практика. Но в описываемом случае мы видим иной ход событий.
Только гости успокоились, только подумали о еде, только… и тут в зал входит он, проданный нами лицедей. Опытный артист, корректный и уважаемый человек. Правда видимо в этот раз опытно-корректный потерял совесть. Да, именно так! Артист вздумал обеспечить себе рекламную компанию. Живо перебегая от столика к столику лицедей в полушуточной манере стал раздавать свои визитные карточки.
У всех бывает день рождения. Это естественно и бесспорно. Кто-то любит устраивать серьёзный праздник, кто-то предпочитает обойтись скромными квартирными посиделками, кто-то вообще не празднует.
Те кто празднует как правило сталкиваются с рядом вопросов, а именно как организовать свой день рождения? Где? Кого пригласить? Как накормить? Вопросов возникает много, при этом за каждым вопросом маячит некая сумма.
Как можно определить бюджет на организацию дня рождения? Как подрядчики решают сколько запросить с Вас?
Ответим для начала на второй вопрос. Как правило подрядчики руководствуются себестоимостью оказания услуг, объемом спроса, а так же сложностью исполнения заказа. Подрядчики представляющие из себя кейтеринг, ресторан или банкет – определяют стоимость на основе количества персон, которых необходимо накормить и обслужить. Аналогично транспорт. Артисты могут определять стоимость своих услуг исходя из настроения.
Работая с артистами в рамках каталога я регулярно сталкиваюсь с абсолютно глупой позицией некоторых последних. Объясню почему, но для этого я должна пояснить как работает event-агентство.
Возможно, многие не знают, как работает event-агентство?
Потенциальный клиент, нашедший то или иное агентство обращается по телефону или через сайт (с помощью электронного адреса, интернет-телефонии или посредством иных интерактивных инструментов на сайте) и интересуется стоимостью услуг того или иного артиста. Иногда клиент интересуется порядком цен, иногда хочет слышать конкретику.
.png)